Franquias são a melhor oportunidade para empreender!
Com uma rede que já tem um modelo de negócios estabelecido, você já conhecerá o perfil do seu cliente e saberá como desenvolver ações de marketing eficazes
Você sonha em ter o próprio negócio? Saiba que não está sozinho. Segundo a pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM) de 2016, feita em parceria com o Sebrae, empreender é o quarto maior desejo do brasileiro. Ele é maior, por exemplo, do que a vontade de viajar para o exterior, ter um diploma de ensino superior e trabalhar no setor privado.
Colocar esse sonho em prática, no entanto, pode ser uma missão difícil. Os custos são altos, e os riscos do investimento também: muitas vezes, o empreendedor não tem nenhuma garantia de que terá retorno. Nesse cenário, investir em uma franquia é uma opção muito atrativa. Com um modelo de negócios já estabelecido e um prazo de retorno para o investimento, o empreendedor encontra, na franquia, mais segurança.
De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), apenas cinco a cada 100 franquias abertas fecham até o segundo ano de operação. É uma taxa de mortalidade de 5% em 24 meses, muito abaixo do índice de 23% observado em empresas comuns, como aponta o estudo do Sebrae de Sobrevivência das empresas no Brasil. Quando o prazo é estendido, a diferença é muito maior: enquanto 75% das empresas comuns fecham as portas antes de completar 10 anos, apenas 15% das franquias encerram suas operações no mesmo período. Além disso, o mercado de franquias é estável: desde seu surgimento no Brasil, na década de 90, o franchising nunca recuou, e apresentou crescimento todos os anos.
Público conhecido e vantagens especiais
Ao abrir em uma franquia, é possível evitar erros comuns do empreendedorismo, como não entender as necessidades do seu público-alvo. Com uma rede que já tem um modelo de negócios estabelecido, você já conhecerá o perfil do seu cliente e saberá como desenvolver ações de marketing eficazes. Sem falar que poderá contar com todo o suporte e know-how da franqueadora.
Texto adaptado.
Fonte: administradores.com.br
O que os líderes altamente eficazes fazem?
Gerando Negócios lucrativos e sustentáveis
Como esse é meu primeiro artigo sobre gestão de empresas, com foco em resultados excepcionais, que colocam as pessoas no centro, explico brevemente minha jornada:
Fui executivo numa grande empresa e obtive sucesso extraordinário em projetos complexos, por dois motivos simples. Minha formação na área financeira, e o talento no gerenciamento de equipes (um dom nato, ou uma necessidade de gerar empatia para conquistar meus objetivos).
Como sei que essa afirmação é verdadeira?
o longo de 13 anos sendo avaliado por objetivos e metas relevantes, nunca tive uma avaliação insatisfatória, e garanto, eu apenas fui o maestro, a execução era toda das equipes que formei. Aprendi cedo, que um líder precisa ser como o sol, basta sua presença, para acalmar e aquecer os corações dos colaboradores. Essa era minha versão de um pensamento chinês que me foi apresentado no prefácio da obra “A revolução dos campeões” do Roberto Shinyashiki.
Qual foi o segredo para alcançar os resultados esperados?
Dedicar um tempo importante na contratação das pessoas, buscando nelas, um perfil colaborativo e amplificado por uma ambição sadia de evoluir e aprender sempre. Com esses atributos e uma boa história, gerando propósitos convincentes, não haviam obstáculos que nos parassem. Uma paixão por entregar produtos e serviços que aumentassem nossa produtividade e nossa confiança, nos capacitava a conquistar objetivos e metas, que tornavam nossa empresa mais competitiva e nossas contas bancárias mais gordas, pelos prêmios recebidos por méritos individuais e da equipe.
Leitura de muitos livros focados em gestão empresarial, que me forneceram, materiais motivacionais, para montagem de slides preciosos, que usava em palestras frequentes para todos da equipe. Posso garantir que foram muitos livros e muitas horas de treinamentos para a busca de valores que iam, muito além da hierarquia. Uma visão clara de que não bastava ser um gestor visionário, sem convencer os colaboradores que não eram capazes de enxergar as mudanças á frente a se unirem para levar a empresa numa nova direção (parafraseando Clayton M. Christensen.
Oferecida essa pequena entrada, que espero tenha proporcionado uma visão clara de como entendo “gestão de equipes de alto desempenho”, vou tentar convencer meus leitores que as respostas que buscamos para a pergunta título deste artigo “o que os líderes altamente eficazes fazem”, começa pela grande capacidade que eles têm, de gerenciarem a si mesmos. Gerenciando a si mesmo é o título de um livro da coleção “10 leituras essenciais de Harvard Business Review” e tem como primeira leitura, um artigo do mestre Peter F. Drucker, intitulado “Gestão de si mesmo”. Usarei essa leitura como referência para instigar o leitor a reflexão sobre tema fundamental para o sucesso das nossas empresas e carreiras, a essência da liderança.
O mestre Drucker, nos provoca a responder as seguintes perguntas:
Como não tenho a pretensão de responder todas as perguntas acima, vou desenvolver algumas ideias e reflexões, sobre o que considero essencial, para entendermos como os líderes altamente eficazes pensam e agem sobre essas questões.
Eles conhecem suas fragilidades, mas são nos pontos fortes que concentram sua atenção. Buscam profissionais talentosos para suprir suas carências e assim, ampliarem através da diversidade de pensamentos, suas potencialidades.
Drucker, afirma que “a única forma de descobrir nossas potencialidades, é através de análise de feedback” e recomenda três prioridades:
Eles desenvolvem seu trabalho sendo excelentes ouvintes e não simples leitores de relatórios, usam seu carisma para convencer e inspirar pessoas a executarem projetos que suas convicções definiram serem prioritários e buscam mentores para aliviar suas dúvidas e angustias.
Segundo Drucker, “Para estar no posto máximo é preciso ser um tomador de decisões. Geralmente bons tomadores de decisões colocam no segundo lugar da hierarquia alguém de sua confiança como mentor - e nessa posição a pessoa é excelente, mas se posto na primeira posição, fracassa, pelo simples fato de saber qual é a melhor decisão, mas não assume a responsabilidade de tomá-la”.
Eles alinham seus valores pessoais, aos da empresa, contribuindo para construir uma cultura forte e duradoura. Esse alinhamento, nutre um dos pilares fundamentais para a sustentabilidade de uma gestão vencedora, que é a liderança pelo exemplo.
Drucker, brilhantemente trata de um tema, do qual amo debater. Ele afirma: “Decidir se uma empresa deve operar visando resultados de curto prazo ou de longo prazo, também é uma questão de valores. É evidente que toda empresa deve produzir resultados de curto prazo. Mas, em caso de conflito entre resultados de curto prazo e crescimento de longo prazo, a empresa precisa determinar suas prioridades”.
Mais importante do que sabermos o que um líder altamente eficaz faz é verificarmos qual o legado ele nos deixou. Para isso, busquemos na biografia de grandes líderes mundiais, que legados estão alinhados com os nossos valores. Basta citarmos aqui um nome e teremos divergências sobre seu legado e sua liderança. Como não me escondo de debates, cito alguns para futuras explanações:
Walt Disney - Walt Disney Company
Sam Walton - WalMart
Steve Jobs - Apple
Bill Gates - Microsoft
Jeff Bezos - Amazon
Elon Musk - Tesla
Jorge Paulo Lemann - AB InBev
Líder no divã:
Quando o chamarem de ansioso numa reunião de conselho, pergunte se sabem a diferença entre ansiedade e senso de urgência. Ansiedade é querer que um projeto seja antecipado muito antes do prazo combinado. Senso de urgência é garantir que os projetos de inovação e sustentabilidade foram iniciados ou estão na pauta das reuniões estratégicas.
Por Edinaldo Sergio
Fonte: https://administradores.com.br/artigos/o-que-os-l%C3%ADderes-altamente-eficazes-fazem
Gerando Negócios lucrativos e sustentáveis
Como esse é meu primeiro artigo sobre gestão de empresas, com foco em resultados excepcionais, que colocam as pessoas no centro, explico brevemente minha jornada:
Fui executivo numa grande empresa e obtive sucesso extraordinário em projetos complexos, por dois motivos simples. Minha formação na área financeira, e o talento no gerenciamento de equipes (um dom nato, ou uma necessidade de gerar empatia para conquistar meus objetivos).
Como sei que essa afirmação é verdadeira?
o longo de 13 anos sendo avaliado por objetivos e metas relevantes, nunca tive uma avaliação insatisfatória, e garanto, eu apenas fui o maestro, a execução era toda das equipes que formei. Aprendi cedo, que um líder precisa ser como o sol, basta sua presença, para acalmar e aquecer os corações dos colaboradores. Essa era minha versão de um pensamento chinês que me foi apresentado no prefácio da obra “A revolução dos campeões” do Roberto Shinyashiki.
Qual foi o segredo para alcançar os resultados esperados?
Dedicar um tempo importante na contratação das pessoas, buscando nelas, um perfil colaborativo e amplificado por uma ambição sadia de evoluir e aprender sempre. Com esses atributos e uma boa história, gerando propósitos convincentes, não haviam obstáculos que nos parassem. Uma paixão por entregar produtos e serviços que aumentassem nossa produtividade e nossa confiança, nos capacitava a conquistar objetivos e metas, que tornavam nossa empresa mais competitiva e nossas contas bancárias mais gordas, pelos prêmios recebidos por méritos individuais e da equipe.
Leitura de muitos livros focados em gestão empresarial, que me forneceram, materiais motivacionais, para montagem de slides preciosos, que usava em palestras frequentes para todos da equipe. Posso garantir que foram muitos livros e muitas horas de treinamentos para a busca de valores que iam, muito além da hierarquia. Uma visão clara de que não bastava ser um gestor visionário, sem convencer os colaboradores que não eram capazes de enxergar as mudanças á frente a se unirem para levar a empresa numa nova direção (parafraseando Clayton M. Christensen.
Oferecida essa pequena entrada, que espero tenha proporcionado uma visão clara de como entendo “gestão de equipes de alto desempenho”, vou tentar convencer meus leitores que as respostas que buscamos para a pergunta título deste artigo “o que os líderes altamente eficazes fazem”, começa pela grande capacidade que eles têm, de gerenciarem a si mesmos. Gerenciando a si mesmo é o título de um livro da coleção “10 leituras essenciais de Harvard Business Review” e tem como primeira leitura, um artigo do mestre Peter F. Drucker, intitulado “Gestão de si mesmo”. Usarei essa leitura como referência para instigar o leitor a reflexão sobre tema fundamental para o sucesso das nossas empresas e carreiras, a essência da liderança.
O mestre Drucker, nos provoca a responder as seguintes perguntas:
- “Quais são meus pontos fortes?
- “Como desenvolvo meu trabalho?”
- “Quais são meus valores?”
- “Que carreira devo seguir?”
- “Qual deve ser minha contribuição?”
Como não tenho a pretensão de responder todas as perguntas acima, vou desenvolver algumas ideias e reflexões, sobre o que considero essencial, para entendermos como os líderes altamente eficazes pensam e agem sobre essas questões.
Eles conhecem suas fragilidades, mas são nos pontos fortes que concentram sua atenção. Buscam profissionais talentosos para suprir suas carências e assim, ampliarem através da diversidade de pensamentos, suas potencialidades.
Drucker, afirma que “a única forma de descobrir nossas potencialidades, é através de análise de feedback” e recomenda três prioridades:
- Concentrem em suas potencialidades
- Trabalhem para aprimorar seus pontos fortes, e adquiram novas habilidades que preencham suas lacunas do conhecimento
- Descubram onde sua arrogância intelectual está gerando ignorância paralisante e supere-a
Eles desenvolvem seu trabalho sendo excelentes ouvintes e não simples leitores de relatórios, usam seu carisma para convencer e inspirar pessoas a executarem projetos que suas convicções definiram serem prioritários e buscam mentores para aliviar suas dúvidas e angustias.
Segundo Drucker, “Para estar no posto máximo é preciso ser um tomador de decisões. Geralmente bons tomadores de decisões colocam no segundo lugar da hierarquia alguém de sua confiança como mentor - e nessa posição a pessoa é excelente, mas se posto na primeira posição, fracassa, pelo simples fato de saber qual é a melhor decisão, mas não assume a responsabilidade de tomá-la”.
Eles alinham seus valores pessoais, aos da empresa, contribuindo para construir uma cultura forte e duradoura. Esse alinhamento, nutre um dos pilares fundamentais para a sustentabilidade de uma gestão vencedora, que é a liderança pelo exemplo.
Drucker, brilhantemente trata de um tema, do qual amo debater. Ele afirma: “Decidir se uma empresa deve operar visando resultados de curto prazo ou de longo prazo, também é uma questão de valores. É evidente que toda empresa deve produzir resultados de curto prazo. Mas, em caso de conflito entre resultados de curto prazo e crescimento de longo prazo, a empresa precisa determinar suas prioridades”.
Mais importante do que sabermos o que um líder altamente eficaz faz é verificarmos qual o legado ele nos deixou. Para isso, busquemos na biografia de grandes líderes mundiais, que legados estão alinhados com os nossos valores. Basta citarmos aqui um nome e teremos divergências sobre seu legado e sua liderança. Como não me escondo de debates, cito alguns para futuras explanações:
Walt Disney - Walt Disney Company
Sam Walton - WalMart
Steve Jobs - Apple
Bill Gates - Microsoft
Jeff Bezos - Amazon
Elon Musk - Tesla
Jorge Paulo Lemann - AB InBev
Líder no divã:
Quando o chamarem de ansioso numa reunião de conselho, pergunte se sabem a diferença entre ansiedade e senso de urgência. Ansiedade é querer que um projeto seja antecipado muito antes do prazo combinado. Senso de urgência é garantir que os projetos de inovação e sustentabilidade foram iniciados ou estão na pauta das reuniões estratégicas.
Por Edinaldo Sergio
Fonte: https://administradores.com.br/artigos/o-que-os-l%C3%ADderes-altamente-eficazes-fazem
4 passos essenciais para uma reunião de sucesso
Os primeiros cinco minutos de uma reunião definem qual vai ser o tom dela e o quanto ela pode ser produtiva.
Os primeiros cinco minutos de uma reunião definem qual vai ser o tom dela e o quanto ela pode ser produtiva.
Após conversar com uma líder de uma empresa do ramo da saúde, a autora do livro Where the Action Is: The Meetings That Make or Break Your Organization (Onde a Ação Está: As Reuniões que Podem Melhorar ou Quebrar sua Empresa, em tradução literal para o português), Elise Keith, escreveu um artigo sobre os quatro passos mais importantes nos primeiros cinco minutos de uma reunião.
Segundo ela, o início é crucial para o sucesso de toda e qualquer reunião. Desde as saudações aos participantes nas salas de reunião até mesmo à criação da atmosfera para o ponto principal do encontro: o engajamento de todos ali presentes. Veja a seguir os quatro passos essenciais para um reunião de sucesso.
TRAGA TODOS PARA A SALA
Você não pode ter um consenso na reunião se as pessoas não estão focadas nela. Lembre-se: cada pessoa que foi à reunião estava fazendo alguma outra coisa antes dela começar. As pessoas chegam com as cabeças cheias de necessidades e tarefas inacabadas. Um bom começo deve capturar a atenção de todos. Desligam-se os telefones, param de digitar e os olhos se conectam.
Por exemplo, alguns líderes recebem todos na porta. Recebê-los pessoalmente e dar boas vindas em reuniões funciona tanto quanto receber pessoas em casa. Os times no Starbucks costumam colocar o café um do outro para uma degustação rápida antes das reuniões começarem. Até mesmo começar deixando a proposta da reunião clara, funciona mais do que explicar a logística dela, dessa forma cria mais energia.
DEFINA EXPECTATIVAS
Há diversas maneiras de gerenciar a atenção de uma sala, mas ler o roteiro da reunião não é uma delas. Não nos reunimos com o intuito de cumprir uma agenda; nos reunimos por um propósito. Reuniões são para criar um entendimento geral, tomar decisões e definir planos em andamento.
Precisamos nos reunir para tomar essas decisões porque queremos todos ali para participar, ajudar a encontrar a melhor solução e, então, comprometer-se com o objetivo. Se não precisássemos daquele ponto de vista ou engajamento, não nos reuniríamos.
O início de uma reunião de sucesso deixa o propósito — por que a reunião importa e por que é relevante ter todos ali — claro. A agenda é o “como”. Nunca comece com o “como”, mas com o “porquê”.
Depois, para definir aquele propósito com cada pessoa, peça a participação dela. Se o seu time não tem se engajado muito, não assuma que eles sabem que você se importa com a opinião deles. Afinal, eles não precisaram se engajar antes. Sempre fico surpreso quando um líder procurando mais comprometimento admite que nunca pediu isso antes.
MOSTRE O ENGAJAMENTO QUE VOCÊ PROCURA
Então você conseguiu a atenção deles e deixou claras quais eram suas expectativas para a reunião. Agora, você deveria seguir o roteiro?
Não. Não ainda. Primeiro você precisa provar que o engajamento é bem-vindo ao fazer com que todos se engajem ali, na hora: todos na reunião devem engajar-se diretamente nos cinco primeiros minutos.
É por isso que muitas reuniões começam com uma pergunta simples feita a todos; não é provável nem educado que continuem no celular quando uma sala inteira começa a lhe observar à espera de uma resposta.
Outros times podem escolher começar com alguns minutos de meditação. Isso ajuda a limpar a mente de distrações, enquanto torna impossível continuar mexendo em um laptop.
TORNE O ENGAJAMENTO SEGURO
Lutar contra distrações torna a produtividade possível, e esse é um objetivo que vale à pena alcançar.
Dê uma olhada novamente nos três primeiros passos e pense sobre a mensagem que você pode mandar nos cinco primeiros minutos da reunião.
Atenção: Queremos você aqui e é importante ter o seu foco;
Propósito: Essa reunião é importante para todos e precisamos da sua contribuição para alcançar o melhor resultado possível;
Comprometimento: Todas as vozes importam aqui. Estamos todos juntos nessa. Estamos todos no grupo para atender a esse chamado e queremos você conosco.
Ainda tem mais um passo importante: o começo de uma reunião de sucesso também deve dizer às pessoas que é seguro dar sua opinião no grupo. Essa atitude manda o recado de que cada pessoa importa, que elas pertencem ao grupo e que as outras pessoas se importam com o que ela tem a falar. Deixar essa mensagem clara, define o perfil de tudo que está por vir, e o perfil certo faz com que as reuniões sejam mais produtivas e significativas.
Sabendo que você vai reunir-se com o seu time uma vez por semana, considere o impacto que investir nesses cinco primeiros minutos pode ter na cultura do grupo. E então, comece a experimentar. Não se preocupe em fazer uma reunião perfeita na sua primeira tentativa. Se você tem o propósito claro para você mesmo e pede para o seu time engajar-se, você não vai precisar fazer tudo dar certo sozinho. Você está se reunindo, então vocês podem avançar nisso juntos.
Por GABRIEL COSTA
Fonte: administradores.com.br
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